予防保全スターターキットの売り方｜1台から始める提案トーク

営業スタートガイド｜対象製品：予防保全スターターキット

予防保全に興味はあるものの、全社導入は重いと感じるお客様へ、重要設備一台から始める提案トークをまとめました。安さだけでなく、試行で何を確かめるかを明確にします。

想定している現場

最初に『止まると困るが、状態を十分に見られていない設備』を一緒に探します。故障を予測できると断言せず、通常状態を記録し、点検のきっかけを増やす仕組みとして説明します。

確認リスト

1. 対象を一台に選ぶ理由を現場と合意する
2. 三か月後に続けるか判断する項目を決める
3. 通知を受けた後の確認手順を簡単にしておく

提案・運用の注意

見積りには設置して終わりではなく、初期設定、基準づくり、振り返りまで含めます。試行結果が期待と違っても、計測位置や運用を見直す材料が残ることを伝えると、現実的な提案になります。

営業担当だけで判断できない仕様や施工条件は、早めにメーカーの技術担当へ相談してください。できることと確認が必要なことを分けて伝える方が、顧客との信頼を保てます。

一台目に選ばれやすかった設備や、お客様が不安に感じた点を共有してください。

※この投稿はデモンストレーション用のサンプルです。