BtoBマーケティング副業募集｜ウェビナーから商談を増やす

相談の背景

ITサービスのウェビナーを、参加して終わりにせず商談へつなげる副業担当者を募集します。企画、案内文、開催後の連絡を見直し、顧客に役立つ情報提供と営業活動を両立させます。

専門用語をできるだけ避け、関係する人が同じ理解を持てる説明を心がけます。決まったことだけでなく、まだ決まっていないことも明らかにします。

具体的な内容

過去一年分の参加者数とアンケートはありますが、どの企画が相談につながったか整理できていません。まず記録をそろえ、参加理由ごとに案内を変える小さな実験を行います。毎週大量のメールを送るのではなく、必要な人へ適切な時期に届ける方針です。

大切にすること

1. BtoBのコンテンツ企画または営業支援経験
2. 週一回の会議と文章・数字のレビュー
3. 個人情報の利用目的と連絡停止のルールを順守

大切にする判断基準

判断するときは、速さだけでなく、利用者への影響、安全性、運営を続ける人の負担を比べます。「BtoBのコンテンツ企画または営業支援経験」が今回の目的とどのようにつながるかも確かめます。

次に「週一回の会議と文章・数字のレビュー」について、どの状態まで達すれば十分かを言葉にします。追加の要望が出た場合は、重要度と期限を見て今回行うか別の機会に分けます。

情報共有について

会議へ参加できなかった人にも分かるよう、決定、理由、担当、期限を短く残します。「個人情報の利用目的と連絡停止のルールを順守」に関する条件が変わった場合は、影響を受ける人へ先に知らせます。

分からないことを分からないまま共有できる関係が、問題の早期発見につながります。

経験をお聞かせください

ウェビナー後の連絡で、押し売りに見えず会話が始まった例をぜひ共有してください。

正解を一つに決めるためではなく、判断材料を増やすための意見交換を希望しています。

絞り込み条件は「コンサル・ビジネス ＞ 営業・マーケティング」です。関心の近い方と、立場を越えて情報交換できればうれしいです。

※この投稿はデモンストレーション用のサンプルです。