BtoB SaaS新規事業プロジェクト｜事業開発メンバー募集

取り組みについて

建設業向けBtoB SaaSの新規事業で、顧客検証から参加するメンバーを募集します。立派な事業計画を先に作るのではなく、現場の困りごとと支払う理由を一つずつ確かめます。

目の前の作業を終えるだけでなく、終了後に社員や利用者が続けられる状態を目指します。資料や手順は、実際に使う人と確認しながら整えます。

実際に考えていること

候補は写真管理と報告書作成の支援です。現場監督だけでなく、協力会社や本社管理者にも話を聞きます。既存の表計算やチャットがどこまで役立っているかを理解し、置き換える必要がない部分も見極めます。試作品は一つの作業に絞り、四社で利用の変化を測ります。

確認事項

1. 顧客インタビューと課題整理
2. 価格の仮説と導入判断者の確認
3. 十週間で継続・変更・中止を判断

大切にする判断基準

判断するときは、速さだけでなく、利用者への影響、安全性、運営を続ける人の負担を比べます。「顧客インタビューと課題整理」が今回の目的とどのようにつながるかも確かめます。

次に「価格の仮説と導入判断者の確認」について、どの状態まで達すれば十分かを言葉にします。追加の要望が出た場合は、重要度と期限を見て今回行うか別の機会に分けます。

情報共有について

会議へ参加できなかった人にも分かるよう、決定、理由、担当、期限を短く残します。「十週間で継続・変更・中止を判断」に関する条件が変わった場合は、影響を受ける人へ先に知らせます。

分からないことを分からないまま共有できる関係が、問題の早期発見につながります。

一緒に考えたいこと

業界向けSaaSで、最初の顧客を選ぶときに重視した条件を教えてください。

正解を一つに決めるためではなく、判断材料を増やすための意見交換を希望しています。

絞り込み条件は「コンサル・ビジネス ＞ 戦略・事業開発」です。関心の近い方と、立場を越えて情報交換できればうれしいです。

※この投稿はデモンストレーション用のサンプルです。