化学工場の設備投資ニーズ｜耐食性より先に確認すべき洗浄と安全基準

化学工場の設備投資ニーズ

化学材料メーカーE社から混合設備の更新相談がありました。営業側は接液部の耐食材質が主な論点だと考えていましたが、現場ヒアリングでは、品種切替時の洗浄時間と作業者が槽内へ近づく回数を減らすことが最優先でした。

現在はバルブの死角に材料が残り、洗浄確認のため毎回カバーを開けています。1回の切替に約90分かかり、防護具を着た作業者の負担も大きい状態です。材質を高級化するだけでは、この問題は解決しません。

そこで配管を短くし、洗浄液が滞留しにくい構造へ変更する案と、カメラで内部を確認できる案を検討しています。顧客の安全基準では、特定エリアに置く電気機器へ追加条件があるため、制御盤とセンサーの設置位置も技術部と確認します。

今回の商談から、要求仕様書に書かれている材質だけでなく、清掃手順、立入回数、社内安全基準を初期段階で聞く重要性が分かりました。化学工場向け提案で、営業が最初に確認しておくべき書類や承認手順があれば教えてください。

今後、同じ生産設備・工場設備分野で「化学工場の設備投資ニーズ」に近い案件を比較できるよう、導入規模や前提条件が異なる経験もコメントで残していただけると助かります。

※この投稿はデモンストレーション用のサンプルです。